今年は私たちの工場が広州交易会に参加したのは初めてで、5日間の展示会は私たちが最初に到着したときに多くの洞察を与えてくれました。外国商人との直接交渉に直面して、メール交換との交渉は非常に異なり、挑戦的で興味深いものです。広州交易会の展示品は商品ですが、会社のイメージ、生産能力、販売員の個人的な品質などを客観的に展示しています。ここ数日、ここに展示して皆さんと共有したい気持ちがあります。

1.サンプルの選択----- Weiteだけでなく

さまざまな傘メーカーが設置した傘のサンプルから判断すると、ほとんどのブースには、6％、7％、8％50％傘から40％割引、3％手動開き、30％自動、3％自己開閉、2％までの幅広い製品があります。通常のサンプルソース、一時的なサンプリング、およびアウトソーシングに加えて、折り畳まれた手を開いて、2つ折りの自動およびあらゆる種類のストレートパラソルを使用します。 TianweiとTengxinを除いて、他の小さな傘工場によって配置されたサンプルは類似しており、独自の特性を持つことは困難です。これにより、必然的に潜在的な顧客がすべてのブースに入るようになり、各ブースは名刺を受け取ります。返却後、各工場は要求するメールを送信しますサンプルの価格を比較すると、価格競争は避けられず、最終的に利益をもたらすのは外国の商人です。さまざまな工場が独自の主力製品を持ち、すべての方向性ではなく特別な製品に焦点を当てることができる場合、顧客を引き付けることができる顧客は間違いなくより明確な購入意図を持ち、より良い価格を得ることができます。したがって、著者は、サンプルの選択には独自の特性が必要であると考えています。工場がすべての顧客を完成させることはできず、ターゲット市場を特定することによってのみ、市場に浸透し、長い間戦うことができます。

2.宣伝資料のみ-新しいが完全ではない

出展社独自の販促資料には、販売員の衣料品、製品カタログ、名刺、ブースのポスターなどがあります。この広州交易会のアンブレラシティのユニフォームドレス、白いシャツと黒いズボンは、すっきりと整頓された印象を与え、製品カタログは情報でいっぱいで、いくつかのアルバムページはたくさんあり、名刺は中国語と英語であり、すべての情報は明確です。

すべての展示会が終了したら、受け取った名刺を見て、カード所有者の顔や商談シーンを連想させる本格的な名刺を投稿します。私たちは、お客様のポケットからお金を使いたいので、できるだけお客様の生活習慣に近づき、考え方に基づいてビジネスを行い、お客様の心をよりつかむように努めます。展示会でCDカタログを使用した工場や、個人情報のQRコードを名刺に印刷した工場はありませんでした。美しく印刷された製品カタログが入った大きな箱を商人が引きずるのを見たときはいつでも、その中の絵本はどれくらい小さいのですか。

第三に、精神状態----専門家だけであり、フォローするだけではない

広州交易会の準備には多くの時間と労力が必要です。そのため、営業担当者は熱意を持っている必要があります。展示会の前に、営業担当者は広東交易会に行くことの目的と効用を認識する必要があります。平日にアリババプラットフォームについて話す場合それは金のパンニングであり、広州交易会での金の採掘です。お金を稼ぐために、広州交易会を準備し、よく参加し、よくフォローする方法を見つけてください。展示会前は、お問い合わせをいただいたお客さまを熱心にブースにお招きし、メールの大部分は海に沈んでしまいますが、少なくとも希望はあり、見込み客との会話には言い訳があります。これにより、お客様との良好な交流を維持することができ、実際にお客様と出会うことができれば、お客様との協力関係がより安定することになります。会期中は、仕事中の来訪者を随時お迎えし、通過する外国人のアルバムカードを詰め込むのではなく、ブースを通過する来客を丁寧に迎えましょう。完全な熱意と安心感をもって顧客と向き合う場合、多くの潜在的な顧客が提供する情報価値は、注文によってもたらされる直接的な利益よりも優れていることがあります。

4.作業方法-----最初に効率、最初に品質

何をするにしても、その目的を知っておく必要があり、この原則に基づいて、サンプルの配置方法が明らかになります。それぞれのサンプルには独自の価値があります。彼は傘ではなく、スタイルとタイプです。どのような位置に配置すべきかは、彼自身の価値によって決まります。トレンドの場合、それは最も印象的でなければなりません。ポジション。

理解する必要のある顧客情報に応じて、標準化されたフォームを設計します。顧客とやり取りするとき、顧客のすべての情報をできるだけ早く明確にキャプチャできます。顧客情報がある場合にのみ、カジュアルなチャットの代わりに合理的に問い合わせます正確なサービスを提供するためにより多くの時間がかかります。製品知識に精通していることが必要条件であり、これに基づいて、見積スキルを使用して顧客を引き付けることができます。

顧客のニーズと連絡先情報を取得した後、最も重要なことは、フォローアップアクションです。フォローアップのアクションには、フォローアップの速度とフォローアップの質が含まれます。1日後にホテルに戻ったら、メールで連絡できます。国、会社、ニーズはお客様ごとに異なります。そのため、メールを送信するときにモデルを使用しないでください。個別に扱い、お客様の情報を完全にタップして、正確である必要があります。化服务。たとえば、新年をちらっと見たとき、私たちだけではないため、グループから送信された祝福のテキストメッセージはあまり幸せをもたらさないことがわかりました。

第五に、廃棄物を宝物に変える顧客のソースを広げます
出展者は外国商人のほか、展示会出展者が最も多いですが、中には相補的な業種の商社や工場もあり、お互いにコミュニケーションをとり理解を深めることができます。また、良きパートナーにもなれるかもしれません。ビーチチェア、クリップパラソル、ビーチパラソル一緒に、彼らは外国人のためにたくさんのお金を稼ぐ、そして彼らの周りの資源をうまく利用する人々は成功するのは簡単です。

6.路上で買い物に行く

フェアの後半では、外国の商人はほとんどいないため、淘宝網に向かう他の露店に交代できます。露店の所有者は、競合他社、パートナー、サプライヤー、バイヤー、または売買することができます。展示されている商品はすべて上質な商品で、多くの商品があなたの暮らしを楽しくします。最後の半日は、買い物に出かけて楽しむ機会を与えてくれます。

展覧会に参加した後、私は上記の小さなアイデアを持っていましたが、少し知識はありますが、レンガになることはわかっていますが、それでも愚かな熱狂的な精神で朱潤と共有しています。